2024年12月5～6日，正在由《物流手艺取使用》从办的第十二届全球智能物流财产成长大会暨2024全球物流配备企业家年会中，首届中国物流配备行业供应链取采购论坛成功吸引了业界普遍关心。论坛上，上海天睿物流征询无限公司总司理、中国机械工程学会物流工程分会副理事长邱伏生先生以《从第四方视角看物流设备采购关心要点——采购最该关怀什么》为题，颁发了专业而深切的。价值性采购是焦点，要以客户为核心，沉视手艺价值传送取分析价值评估，鞭策迭代立异，以实现持久成长。正在物流设备采购范畴，根据设备特征及采购需求的差别，采购模式展示出多样化的态势。从设备分类维度审视，次要分为尺度产物取非尺度产物两大阵营。尺度产物，诸如托盘、货架、叉车等，以其高度的通用性和同一的规格尺度，正在市场中普遍畅通且易于获取。针对此类产物的采购，次要分为零售采购取配套采购两种模式。零售采购模式间接对接终端用户，合用于设备需求规模小、采购频次低的场景。而配套采购模式，则更多地被集成商或终端用户所采用，借帮集成商的专业办事能力和资本整合劣势，实现更为全面、专业的采购处理方案。相较于尺度产物，非尺度产物更侧沉于满脚客户的个性化定制需求。这类产物需根据客户的现实利用场景和具体需求进行定制设想，采购模式则细分为单点采购取系统采购。单点采购模式间接面向终端用户，鉴于非尺度产物的特殊性，采购流程往往愈加复杂，需取客户深切沟通协做，确保产物设想、出产、安拆等各环节均贴合客户需求，典型使用如机械手、公用器具等。系统采购模式则次要使用于大规模、系统化的物流设备采购项目，如立体库扶植等，这类项目凡是具有投资规模复杂、周期长、手艺复杂度高的特点，因而采购过程需遵照严酷的招投标法式。正在此过程中，企业需充实展现其手艺积淀、项目实和经验及售后办事能力，以博得客户的相信取必定。起首，需明白采购从体取目标。分歧采购从体（如甲方、集成商、焦点零部件供应商等）正在采购时有着分歧的动机取需求。如集成商更沉视设备可否满脚整个系统或项目标需求，而焦点零部件供应商则更关心部件的机能取价钱。因而，采购者需明白本身脚色取定位，确保采购行为取项目方针的分歧性。其次，设备用处取场景也是采购决策中不成轻忽的主要要素。物流设备的功能性需取特定场景下的需求相婚配，以提拔系统全体效能。采购者需连系项目现实需求，对设备进行深切的场景阐发取使用摸索，确保所选设备可以或许正在现实使用中阐扬最大价值。正在价钱、质量、交付期等保守采购决策要素中，交付期的矫捷性尤为主要。物流设备的交付期需按照项目现实环境进行矫捷调整，以确保设备可以或许按时、按质、按量交付。采购者需取供应商明白交付期的具体定义取要求，并正在采购过程中亲近关心供应商的响应能力取项目协同能力，以确保采购过程的成功进行。此外，供应商的持续办事能力也是采购决策中需沉点关心的问题。物流设备的取调养是设备持久不变运转的环节。采购者需选择具备优良售后办事能力取办事许诺的供应商，以确保设备正在利用过程中可以或许获得及时无效的取支撑。甲方，做为项目倡议人取最终用户，关心核心正在于投资报答率、扶植周期、项目风险、工场定位取品牌分歧性，以及运营效率的提拔。以某3C巨头武汉智能家电工场为例，甲方旨正在通过优化物流结构，削减建建成本，并提拔出产效率取产物交付。征询公司需阐扬专业劣势，供给详尽的项目规划取设想，确保物流设备取智能制制产线的无缝对接。正在投资报答方面，征询公司需精准测算项目成本取预期收益，为甲方供给科学的决策根据。做为项目标前期规划取指点者，征询公司的焦点价值正在于定义项目需求、系统处理方案的设想以及项目协同能力的提拔。正在项目初期，征询公司需取甲方慎密沟通，明白需求，规避后期需求不明导致的耽搁或超支。此外，征询公司还需辅帮甲方评估集成商取供应商的手艺取交付能力，并正在项目施行中强化协同办理，确保项目高效完成。集成商做为项目标具体实施者，其关心点次要集中正在项目交付能力、手艺方案的立异取合作劣势以及项目尾款的收受接管。为提拔项目交付能力，集成商需加强内部办理，确保项目按打算推进。同时，集成商还需沉视手艺立异取研发投入，提拔手艺方案的立异性取合作劣势。正在项目尾款收受接管方面，集成商需加强取甲方的沟通取协商，确保项目验收取尾款领取的成功进行。集成商还需沉视项目质量取结果的核实，确保项目满脚甲方的需求取期望。焦点零部件供应商则聚焦于发卖利润、手艺价值传送取交付能力。加强市场推广取品牌扶植，提拔产物出名度，是提拔发卖利润的无效路子。同时，通过展现手艺特点，传送手艺价值，博得客户信赖。正在交付能力上，加强出产办理取质量节制，确保产物按时按质交付，是供应商的焦点职责。价值型采购做为一种旨正在最大化价值创制的采购策略，正逐渐成为财产链供应链健康成长的环节支柱。相较于保守采购模式，价值型采购超越了单一价钱考量，聚焦于系统价值整合、供应关系优化、质量尺度升级及迭代立异能力培育。首要的是，价值型采购从系统视角审视采购决策，不只关心产物或办事的间接成本，更强调其对全体项目及财产链的分析贡献。这要求采购方全面评估投资报答率、项目周期风险等要素，确保所选方案能为项目带来最大全体价值。其次，优化供应关系是价值型采购的焦点要素之一。此模式下，采购方取供应商建立基于彼此卑沉取持久合做的伙伴关系，通过流程取质量双沉优化，提拔供应效能取产物办事质量。此改变推进了成本效益取供应链韧性的双沉提拔。然而，实践中过度价钱导向的采购策略易激发恶性合作，影响财产链健康。因而，成立严酷的质量办理系统取审核机制，确保产物办事质量，同时依托手艺立异取场景定制化，提拔产物附加价值取市场所作力，显得尤为主要。最初，迭代立异能力是价值型采购不成或缺的一环。面临快速变化的贸易，采购方需激励供应商开展手艺研发取场景立异，快速响应市场需求变化。同时，强化市场洞察力取策略矫捷性，以火速姿势把握市场机缘，持续鞭策采购策略取产物办事的迭代升级。数智化物流趋向下的采购挑和。跟着智能制制的不竭成长取物流手艺的不竭立异，物流设备采购取使用反面临着史无前例的机缘取挑和。只要通过深切的场景研究、手艺开辟取使用摸索以及价值型采购策略的实施，才能鞭策物风行业实现更高效、企业需要按照现实出产需求取物流场景特点，选择合适的物流设备取手艺方案，并不竭优化整个物流系统，以实现效率提拔取成本降低的双沉方针。同时，企业也需要加强物流人才的培育取引进，以支持物流系统的持续优化取升级。正在数字化、物流设备采购取使用则将面对新的挑和取机缘。例如，正在电梯制制范畴，因为电梯部件的特殊性取分量，保守的物流设备往往无法满脚其搬运需求。而某家企业则通过定制化的沉型立体库取堆垛机处理方案，成功处理了电梯部件的存储取搬运问题，实现了物流效率的大幅提拔。而正在钣金冲压上物料环节，保守的叉车上线体例存正在平安现患取效率问题。而一些标杆企业则起头摸索利用背负式AGV等先辈设备来替代叉车，从而实现了物料搬运的从动化取智能化。然而，因为市场上存正在大量手艺实力不脚的设备供应商，导致甲朴直在采购过程中往往难以找到实正合适其需求的处理方案。因而，甲朴直在采购时不只需要关心设备本身的价钱取质量，更需要关心供应商的手艺研发能力取处理方案的定制化程度。物流设备的采购取使用还需要考虑整个物流系统的协同取优化。例如，正在荆州一家洗衣机公司的案例中，云物流系统的使用就实现了物料搬运取消息系统的无缝对接，大大提高了出产效率取物料周转率。而正在汽车从机厂中，物流设备的投入更是高达数亿甚至数十亿，这就需要企业具备专业的物流规划取办理能力，以确保物流设备可以或许阐扬最大的效益。正在智能制制海潮鞭策下，物流设备采购取使用的变化备受注目。基于财产链供应链良性成长的价值型采购策略，正引领行业迈向以客户为核心、价值最大化的新阶段。以客户为核心，不只是标语，更是供应链能力的表现。正在智能制制物流范畴，建立高效物流系统。通过慎密沟通，领会客户营业场景、痛点及将来趋向，量身定制物流设备采购取使用方案。此能力涵盖产物、办事、品牌等度，形成企业焦点合作力。处理客户关心是焦点。企业需关心物流设备正在现实使用中的结果取效益，通过手艺立异取模式优化，提拔效率取精确性，降低成本，为客户创制更大价值。正在产物、办事取品牌层面，物流设备行业需提拔实力。加强研发立异，打制自从学问产权产物；提拔办事程度，供给全方位处理方案；加强品牌扶植，提拔出名度和佳誉度，处理同质化、办事不均等问题。供应链能力影响企业持续成长。企业需整合优化供应链，提拔交付取办事质量。加强取供应商合做，建立高效不变系统；加强内部办理，提高采购取使用效率。企业应衡量专业苦守取全面便宜。按照本身成长阶段、市场需求及资本情况，制定合理计谋规划，连结市场领先地位。优化物流程度取供应链扶植，是建立合作劣势的环节。企业应通过手艺立异、模式优化及资本整合，提拔物流设备采购取使用效率取效益，创制更大价值空间。